谈及今年展会火爆的原因,罗潇栩认为,传统外贸订单有所下滑,原来很多做外贸的制造业工厂、工贸一体型企业将订单和业务转向了电商,这是一批新的客户。
“我们今天上午接待了很多工厂型卖家。”罗潇栩向21世纪经济报道记者表示。他们往往有很多产品,但却不知道该如何运营,一些服务商推出的托管模式就成为了他们咨询的重点。
工厂型卖家转型做跨境电商并不是从今年开始的,但据各家企业厂商反馈,这类客户确实在今年迎来了一个爆发。
传统外贸的增长速度减缓,甚至下滑,与此同时,跨境电商却在高速增长,“在疫情三年的催化下,海外以线下购物为主的消费习惯确实发生了一些改变。”邢康男向21世纪经济报道记者表示,很多优质的外贸企业都将跨境电商看作新的增长机遇。
与此同时,一些传统内贸工厂也将目光转向海外,Allen向记者表示,国内竞争越来越激烈,很多卖家都在寻求海外的新增长曲线,如何转型线上销售、如何进行海外营销、海外各个市场的主要情况等是他们想要重点了解的信息。
“海外市场的机会、利润等会比国内更有优势,”Allen表示,“我们也感受到工厂卖家确实要比往年要多很多,专业度也更高。”
海比电商专门为中国制造商和出口企业转型跨境电商业态提供服务,其CEO兰友洋向21世纪经济报道记者表示,现在新增的工厂里大概80%是外贸企业,20%是内贸企业,“他们都想参与到跨境这个链条里面来。”
这从今年的展商上也有所体现。邢康男介绍,除了各类服务商,今年展会也有众多产业带参展,各地商务局组织当地企业,包括常熟服装汽配产业带、赣州家居产业带、中山灯饰产业带、平湖童车箱包产业带等。
“平湖市政府非常重视跨境电商发展,采取了政策扶持,培育孵化、组团参展等手段,把平湖的优质产品带出去。”平湖市贸促会副会长林建浩向21世纪经济报道记者表示。
平湖有中国服装制造名城、中国旅行箱包之都、中国童车产业基地等美誉,“平湖羽绒服已经占到全国羽绒服产量的70%,我们的箱包旅行箱包在国内占有量也在50%以上。”林建浩表示,这一次展会也以服装、童车、箱包为发力点,组织了10多家企业到现场来参展。
据他介绍,一直以来,平湖的传统外贸都十分强劲,有大量做代工加工的企业。随着传统外贸受到冲击和跨境电商的快速发展,政府也在鼓励企业向跨境电商的方向转型。
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